15年深圳货架厂家-我司 货架提供:深圳便利店货架,药店货架,超市货架等各类深圳货架定制、生产和安装服务!
中文|EN

2019年,中小型连锁药店有这8种活法

日期:2018-12-25   来源:21世纪药店   作者:我司 小颖    点击:

  最近,漱玉平民又吹响了向资本市场发起冲击的号角,这让业内人士又对药店第三波上市潮产生了诸多联想,而重庆2000多家药店的锐减,则再次对药店的生存状况提出了拷问。

  毋庸置疑,当前药店的竞争已不再是单纯的连锁店和单体店之间的竞争,流通企业、 医药工业都涌向了药店市场,除了传统意义上的药店圈内“大鱼吃小鱼”的资本生物链外,业外资本也对药品零售市场虎视眈眈。

  除益丰收购新兴外,广药入主一心堂、天士力投资众友、阿里健康注资漱玉平民……

  此外,基石、高瓴等专业投资方买卖药店的速度也不遑多让,几大上市连锁更是在新开和并购的速度上你追我赶,就连便利店也在重新试点卖药,药品零售市场可以说已经进入了新的竞争阶段。

  那么,处于资本生物链下端的中小药店,面对即将到来的2019年该如何抉择呢?

  中小药店越来越受关注

  从去年至今,药店并购整合开始出现新趋势,区域龙头连锁不再是被并购的主要对象,取而代之的是一些中小连锁和单体药店。

  出现这种情况,实属有因:一是有心被并购的区域龙头连锁越来越少,更多的区域龙头选择了自己单独上市或壮大发展的道路;二是即使有些区域龙头有出让股权或被收购的打算,估值也是高得有些离谱,让并购方望而却步,毕竟并购进行到2.0阶段,对于以上市药店为代表的并购方来说,在吃下无数药店之后加快并购后的整合融合、发挥1+1>2效应、给投资者以满意的回报才是更重要的。

药店设计图

  反观中小连锁和单体药店,在并购方面却满是优势:主动迎接资本合作的意愿空前强烈,行业政策支持中小连锁与大型连锁进行各种形式的合作,市场环境与氛围则加剧了这一态势。

  还有一种原因,那就是适合中小连锁的合作方式多了起来,不再是以往的出让全部股权+存货的“卖店走人”一种方式,参股、控股、股权置换以及加盟等等,总有一款适合中小连锁。中小连锁的创业者很多是白手起家打天下,往往对自己的药店怀有浓厚情结。

  但,是不是在当前及未来的市场形势下,中小连锁就只有并购与被并购这一种活法了呢?当然不是。在我国这样一个地大物博、人口众多、二元城乡结构特征明显、人民群众医疗健康需求刚刚得到迸发的国家,作为医药服务业主力之一的药店,其生存方式也必然是多样化的。

  8种活法

  未来的中小连锁,除了选择与大中连锁进行资本并购合作,也有N种活法。

  第一种,继续苦练内功,走精细管理、精益化经营之路。这是企业经营的应有之义,也是大部分中小连锁一如既往的活法。只要在药店经营管理上狠下功夫,尤其是做好进销存以及成本管控等文章,中小药店的日子还是错不了的。

  第二种,转型定位、经营特色鲜明的特色药店。经营药品主要以心脑血管类、抗肿瘤类、哮喘类等慢性病为主。这些品类药品价格相对高,毛利也高,顾客以中老年顾客为多,忠诚度与黏度均好,药店需要加强的是持之以恒地做好专业服务,加上会员管理以及定期回访等。

  第三种,做精品药店。经营范围以中药饮片、贵重药材、中成药、稀缺药、进口药物等为主,也可发挥业内渠道优势,为顾客提供寻药或代购等服务。

  第四种,选址在大型医院、大型养老院或老年公寓周边,做院边店,以承接大型医院的处方外流、药品托管或者为老年顾客提供更周到的药品服务、上门服务等。随着我国老龄社会的到来、老年药品健康消费需求激增等,这类“定向药店”或将成为热门。

  第五种,抢占城镇、农村乃至偏远地区等市场。在这些地域,大中型连锁与中小连锁相比不占多少优势,中小连锁因转身快、决策快、更亲民等反而占据某种优势。只要进入得早、经营有方,能赢得消费者信任,就将占据有利地位。

  第六种,转身网上药店。网上开店具有不受选址、地域限制等特点,边际成本低,切入快,经营上有后发优势,如果采取“互联网+特色店”的经营策略,可以缓解采购规模小导致的成本劣势。

  第七种,选择加盟。这是可以保留药店控股权、让渡部分经营自主权的好方式,而且选择有实力的合作伙伴加盟后,可以输入管理、人才、联合采购等,提高药店的经营管理水平。不过,加盟也有在集团名号下保留原有名号、统一更名等方式,中小连锁可根据自己情况确定。

  第八种,与龙头连锁进行区域配送“最后一公里”、顾客维护等高端合作。这种合作,对于中小连锁来说边际成本极低,也是可以考虑的。

  我司 货架专注货架生产、研发十六年,是一家经验资深的老牌深圳货架公司,也是大家采购货架的好选择。想了解更多零售新闻,或有货架批发及定做的需求,欢迎登录我司 货架官网www.hufsmain.com咨询。

  打开微信,搜索公众号“我司 店铺服务”即可关注我们,每周为您推送更多零售资讯和开店技巧。


货架展示
品牌案例
陈列设计
联系我们