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便利店推销商品的技巧是什么?这4点不可错过

日期:2018-08-07   来源:http://www.hufsmain.com/indnews/850.html   作者:我司 小颖    点击:

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  便利店生意好不好,除了便利店陈列设计的影响之外,店员的推销工作也少不了。但是有些便利店对店员的培训不够,导致推销屡屡失败,从而直接影响整店的收入。

  便利店商品推销是一个循序渐进的过程,想要一蹴而就,死缠烂打,往往会让顾客觉得反感。那么商品推销到底有哪些技巧呢?就让便利店货架公司我司 货架】来给大家简单介绍一下吧。

  1、让顾客知道你要介绍的商品是什么

  想要推销商品,首先你要让顾客知道你介绍的是什么。有些店员看到顾客在看某种商品,立马上去说“这个商品好”之类的话,其实这样并不对,甚至可能让本来想买的顾客放弃购买。正确的做法是说商品好之前,先介绍清楚这个商品到底是什么。

  2、让顾客了解这个商品的特点和用途

便利店设计图

  告诉顾客你介绍的商品是什么还不够,想对顾客产生更大的吸引力,还应该讲讲这个商品的基本特点和使用方法,让顾客能对商品多一点了解,从而产生想购买的兴趣。店员应该明白,介绍商品的用途,也是出售商品的要点。

  3、告诉顾客商品为什么具有这些特点

  如果面对你的介绍顾客仍不为所动,那你要注意是不是你的介绍还不到位,让顾客只知其一不知其二,所以不想轻易购买。这时你就要对商品的特点加以描述,介绍为什么会具有这些特点,把商品的优势都讲出来,还可用“好多顾客都选择这个”来坚定顾客购买的决心。

  4、顺便再推销其他相临的商品

  一直强硬推销某样商品,难免引起顾客反感,如何打破尴尬局面?顺便推销相临商品或许是不错的选择。这样做可以让顾客感受到你的诚意,不认为你只是为了推销而推销,反而能增加成交的几率。反正不管顾客最终选择哪样商品,便利店都会获得收入。

  想开好便利店,就要多在顾客身上花心思,掌握顾客的购物心理,制定最适宜的营销方案。以上就是便利店货架供应商——我司 货架给大家介绍的便利店商品推销的技巧,希望能对你经营便利店有所帮助。

  深圳我司 货架是一家专注便利店货架生产研发的老牌货架厂,如果你还想欣赏便利店陈列设计,或有便利店货架定做需求,欢迎登录我司 货架官网www.hufsmain.com咨询。

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